Usare le giuste tecniche di copywriting aiuta a creare testi efficaci e che invogliano l’utente a leggere e magari anche a convertirlo, e cioè inducendolo al passaggio da utente a cliente.
Tecniche di copywriting per rendere i tuoi testi efficaci
Oggi ti parliamo di alcune tecniche che ci aiutano a rendere i nostri copy piacevoli da leggere e che li rendono più efficaci.
1. Ricorda: la mente delle persone è come un PC: ha poca memoria
Una persona processa e interpreta le parole che sta leggendo e le conserva nella memoria a breve termine: questa memoria fa fatica a contenere più di una quindicina di parole per volta. Ciò significa che non dobbiamo sovraccaricare chi ci legge e dobbiamo sforzarci di cercare di usare un linguaggio molto semplice per non creare una sensazione di disagio e di affaticamento nei lettori. Rischiano, altrimenti, di perdere il significato e il messaggio che stiamo cercando di far passare.
2. Arriva dritto al punto
Non ti perdere in chiacchiere: l’oggetto del tuo testo deve essere chiaro sin dalle prime righe. Poi puoi argomentare come vuoi, ma le prime parole sono quelle essenziali per catturare l’attenzione del lettore.
3. Scrivi periodi brevi o calibrati per essere chiari
Ogni periodo si risolve da sé, lasciando il buffer di memoria del lettore sempre libero per il prossimo significato. È possibile scrivere periodi anche più lunghi e articolati con un po’ di esperienza e un pizzico di studio, purché le proposizioni non siano contorte e si ricordi l’importanza dei punti risolutivi.
4. Raggiungere il verbo il prima possibile
Minimizza la distanza fra il soggetto e il verbo in ogni proposizione: questo aiuta il lettore a visualizzare il significato della frase e a mantenere l’attenzione su quello che è importante.
5. Tagliare il superfluo
Dimentica il concetto di “allungare il brodo”. Dai al tuo lettore solo le informazioni di cui ha effettivamente bisogno. Non pensare che un testo lungo deve essere per forza migliore di uno breve. Se ti accorgi che non stai dicendo più nulla di interessante rispetto all’oggetto del tuo testo e allo scopo della tua comunicazione, taglia!
6. Una frase dal volto umano
La nostra mente è straordinariamente brava ad acquisire informazioni quando queste hanno a che vedere con le persone. Una struttura che funziona sempre, la classica “soggetto + verbo + complemento oggetto”, diventa ancora più efficace quando il soggetto è un essere umano.
Questa struttura funziona molto bene anche per il copywriting e nel marketing alberghiero, visto che la conversazione è spesso fra il lettore (tu) e l’Hotel (noi) come soggetti umani.
Può sembrare che molti concetti non si possano esprimere con questa struttura basica, ma se provi vedrai che la maggior parte delle volte non è così.
7. Scrivi per il tuo target e non solo per il motore di ricerca
Se l’obiettivo è essere presente su Google, ricorda anche che il tuo destinatario non è il motore di ricerca ma un lettore/utente da convertire in cliente. Per cui, va bene utilizzare le parole chiave ma non incorrere nel rischio di stuffing, cioè una ripetizione ossessiva di parole chiave e concetti che rende il testo noioso e illegibile.
Altri trucchi del mestiere
Trasforma l’astratto in concreto. Chiediti: “Se dovessi girare un film su questa frase, su cosa punterei la telecamera?” e descrivi esattamente quello. Usa verbi dinamici, cioè che spieghino cosa sta effettivamente accadendo. Inserisci il punto cruciale di un periodo in fondo, esattamente come la battuta è sempre l’ultima frase di una barzelletta. Un copy che converte deve lasciare un impatto forte ed emozionale, esattamente come una battuta; sfruttiamo la stessa logica nella costruzione dei periodi. Formatta il tuo testo. Utilizza con accortezza le parole che vuoi evidenziare e che pensi possano raccogliere il succo del tuo testo in grassetto. Hai a disposizione anche la possibilità di scrivere in corsivo o di sottolineare. Usa queste funzioni, senza esagerare. Suddividi il testo in paragrafi e dai loro un titolo: questo aiuterà il lettore a scandire i contenuti e te a organizzare il discorso. Dai del tu al lettore, esattamente come stiamo facendo noi con te: devi umanizzarti e dare la sensazione che il tuo utente stia parlando proprio con te e non con lo schermo di uno smartphone.
Conoscevi queste tecniche di copywriting? Si tratta di veloci trucchetti che ti aiuteranno a migliorare i tuoi testi. Mettiti alla prova e facci sapere cosa ne pensi. E se hai bisogno di un aiuto, non esitare a contattarci!
